бизнес
Инвесторы объяснили, как стартапам сегодня привлечь раунд серии A
Привлечь серию A стало сложнее: топ-инвесторы рассказали, что изменилось в требованиях к стартапам и на что фонды смотрят в первую очередь.
Раунд серии A больше не проходит по старым правилам. Об этом говорят топ-инвесторы, чьи комментарии собрал TechCrunch в материале от 22 октября 2026 года: привлечь крупный первый institutional-раунд стартапам сейчас заметно сложнее, чем ещё недавно.
Суть претензий фондов сводится к тому, что стартапы приходят к серии A слишком рано. Инвесторы отмечают: компании, которые пытаются поднять раунд сразу после посевных инвестиций, без устойчивых показателей роста и понятной юнит-экономики, почти не имеют шансов. Рынок вернулся к классической логике — сначала доказать, что продукт находит спрос, потом говорить о масштабировании.
Что это значит для основателей. По мнению инвесторов, к разговору с фондами серии A компания должна подойти с подтверждённым product-market fit, измеримой динамикой выручки и удержания клиентов, а также понятным планом, на что именно будут потрачены деньги раунда. Размытые презентации «на вырост» больше не работают.
Влияет и общая конъюнктура: фонды стали осторожнее распределять капитал, дольше проверять компании и концентрировать сделки в меньшем числе портфельных проектов. Из-за этого конкуренция за финансирование обострилась, а сроки закрытия раундов выросли.
Практический вывод участников рынка: основателям стоит закладывать больше времени на подготовку к серии A, заранее выстраивать отношения с инвесторами и приходить на переговоры с цифрами, а не обещаниями. Иначе, предупреждают фонды, стартап рискует остаться без раунда даже при работающем продукте.
Материал TechCrunch не называет конкретные фонды и сделки — это обзорная позиция инвесторов о состоянии рынка венчурного финансирования на октябрь 2026 года.