бизнес
Руководители из Lovable, Polsia и Theory Ventures: быстрый рост стартапа — не про ранние продажи
На Disrupt лид GTM Lovable Люк Арно, Бен Брока из Polsia и Томаш Тунгуз рассказали, как выстроить продажи в первые 90 дней.
Быстрый рост стартапа начинается не с ранних продаж — к такому выводу пришли участники панельной дискуссии на конференции TechCrunch Disrupt. Своим опытом поделились Люк Арно, отвечающий за go-to-market в Lovable, Бен Брока из Polsia и Томаш Тунгуз, партнёр фонда Theory Ventures.
Тема разговора — первые 90 дней жизни компании: период, когда основатели чаще всего ошибаются в выстраивании продаж. Спикеры сходятся в том, что гонка за первыми сделками сама по себе не гарантирует успеха. Ранние продажи без понимания, кому и зачем продаёт компания, дают лишь разовые результаты, но не закладывают основу масштабирования.
Тунгуз, чей фонд специализируется на инвестициях в ранние стадии, смотрит на проблему с позиции венчурного рынка: для него качество первых коммерческих шагов — сигнал зрелости команды не меньше, чем цифры выручки. Арно и Брока, работающие на стороне операционных команд, добавляют практический аспект: в Lovable и Polsia выстраивали коммерческую функцию на собственном опыте и хорошо знают, какие решения в стартовый период оказываются критичными.
Общий посыл дискуссии: вместо того чтобы форсировать продажи с первого дня, основателям стоит сосредоточиться на проверке гипотез, понимании реального спроса и построении повторяемого процесса. Тогда ранние сделки становятся не самоцелью, а следствием правильной стратегии выхода на рынок.
Для основателей, готовящихся к запуску, разбор первых 90 дней от практиков и инвестора — полезный ориентир: он показывает, где типичные ошибки ранней стадии, и как их избегать, не тратя ресурс на ложные приоритеты.